Asel Medikal olarak yıllardır yüzlerce salonun kuruluşuna, büyümesine ve başarısına şahitlik ettik. Bize gelen yatırımcıların, güzellik uzmanlarının veya hekimlerin en sık sorduğu, cevabı en çok merak edilen o soruyu masaya yatırmanın vakti geldi: "Alexandrite mı almalıyım yoksa Diode mu?"

Bu soruya verilecek cevap, sadece teknolojik bir tercih değil, aynı zamanda işletmenizin karlılığını, müşteri memnuniyetini ve sürdürülebilirliğini belirleyecek stratejik bir karardır. Piyasada lazer epilasyon cihazları konusunda inanılmaz bir bilgi kirliliği var. Gelin, bu kirliliği temizleyelim ve bir işletmeci gözüyle gerçeklere odaklanalım.

Teknolojiyi Anlamak 755nm ile 810nm Savaşı

Yatırım yapacağınız cihazı tanımadan, ondan para kazanmayı bekleyemezsiniz. Temelde bu iki teknoloji arasındaki fark dalga boyudur. Alexandrite lazerler 755 nanometre dalga boyu ile çalışır. Bu dalga boyu, melanine (kıl kökündeki renk pigmentine) çok yoğun bir şekilde tutunur. İşte bu yüzden açık tenli ve koyu kıllı kişilerde Alexandrite efsanevi sonuçlar verir. Müşteri uygulamayı hemen hisseder, kılların yüzeyden "patladığını" görür ve bu durum psikolojik olarak "işlem çok etkili oldu" algısı yaratır. Ancak bu güç, aynı zamanda en büyük zayıflığıdır. Melanine bu kadar tutkun olması, koyu tenli kişilerde veya bronzlaşmış ciltlerde cihazın cildi yakma riskini artırır.

Diğer tarafta ise modern dünyanın yükselen değeri diode lazer cihazları bulunur. 810 nanometre dalga boyuna sahip bu cihazlar, cildin daha derinine iner. Alexandrite kadar melanine yapışmaz, bu da onu daha güvenli kılar. Diode lazerlerin en büyük avantajı, "ütüleme" teknolojisine imkan tanımasıdır. Başlık cilt üzerinde gezdirilerek enerji kademeli olarak verilir. Bu, müşteri için daha az acı, işletmeci için ise daha hızlı seans süreleri demektir.

Bir İşletmeci Gözüyle Yatırımın Geri Dönüşü

Güzellik salonu açarken duygusal değil, matematiksel düşünmek zorundasınız. Bir cihazın performansı kadar, o cihazın size ne kadar "işletme maliyeti" çıkardığı da önemlidir.

Alexandrite Lazer Epilasyon Cihazları genellikle yüksek prestijli kabul edilir. Müşteri kapıdan girdiğinde "Sizde Alex var mı?" diye sorabilir. Bu bir pazarlama gücüdür. Ancak işletme maliyetleri açısından bakıldığında, Alexandrite cihazların sarf giderleri, lamba değişim maliyetleri ve bakım gereksinimleri genellikle daha yüksektir. Ayrıca, yaz aylarında bronzlaşmış müşterilere hizmet verememek, cironuzun %25'ini kaybetmek anlamına gelebilir.

Diode lazerlerde ise durum farklıdır. Dört mevsim uygulama yapabilme özgürlüğü, işletmenizin nakit akışının hiç kesilmemesi demektir. İnce tüylerde dahi başarı göstermesi, yüz bölgesi gibi zorlu alanlarda müşteri memnuniyetini artırır. Yatırım maliyeti ve geri dönüş süresi (ROI) hesaplandığında, yeni kurulan veya orta ölçekli büyüyen işletmeler için Diode teknolojisi, hata payı daha düşük ve güvenli bir limandır.

Güven Unsuru ve FDA Onayı

Sektörde merdiven altı üretimlerin arttığı bir dönemdeyiz. Müşterileriniz artık çok daha bilinçli. Salonunuza gelen bir danışan, cildine değecek cihazın güvenilirliğini sorguluyor. İşte bu noktada fda onaylı lazer epilasyon cihazları devreye giriyor. Bir cihazın FDA (Amerikan Gıda ve İlaç Dairesi) onayına sahip olması, o teknolojinin etkinliğinin ve güvenliğinin uluslararası standartlarda kanıtlandığı anlamına gelir.

Yatırım yaparken seçeceğiniz cihazın sertifikasyonu, sizin hukuki güvencenizdir. Asel Medikal olarak portföyümüzde yer verdiğimiz cihazlarda bu standartları gözetmemizin sebebi, müşterilerimizin (yani siz salon sahiplerinin) başının ağrımasını istemememizdir. Yanık vakalarıyla uğraşmak yerine, yeni müşteri randevularıyla uğraşmanızı isteriz.

Salonunuzun Ekosistemini Kurmak

Sadece epilasyon odaklı bir salon kurmak, masanın tek ayağı üzerinde durmaya çalışmak gibidir. Başarılı bir güzellik merkezi, müşterisine bütüncül çözümler sunabilmelidir. Lazer epilasyon için gelen bir müşteriyi, zayıflama veya cilt bakımıyla "cross-sell" (çapraz satış) yaparak içeride tutabilmelisiniz.

Bu noktada bölgesel incelme cihazları devreye girer. Epilasyon paketini sattığınız bir müşteriye, kombine olarak sunacağınız bir incelme paketi, kişi başı cironuzu (ARPU) iki katına çıkarabilir. Kavitasyon, radyofrekans veya lenf drenaj gibi teknolojiler, epilasyonun ölü sezonlarında dahi salonunuzun canlı kalmasını sağlar.

Benzer şekilde cilt bakım cihazları da bir salonun olmazsa olmazıdır. Hydrafacial benzeri sistemler veya medikal cilt bakım üniteleri, hem düşük sarf maliyetine sahiptir hem de sürümü yüksektir. Müşteri sadakati yaratmanın en kolay yolu, onların cildindeki değişimi her ay düzenli olarak göstermektir. Lazer epilasyon süreci bittiğinde müşteriyi kaybetmemek için onu cilt bakımına yönlendirmek, işletmenin ömrünü uzatır.

Asel Medikal ile Anahtar Teslim Çözümler

Bir güzellik merkezi açmaya karar verdiğinizde, en büyük zorluk farklı tedarikçilerle uğraşmaktır. Lazeri bir yerden, sedyeyi bir yerden, cilt bakım cihazını başka bir yerden almak; servis, garanti ve eğitim süreçlerinde büyük bir karmaşa yaratır. Bir cihaz bozulduğunda kimi arayacağınızı bilmek, bir işletmeci için en büyük lükstür.

Biz bu karmaşayı güzellik merkezi kurulum cihazları paketlerimizle çözüyoruz. Sadece makine satmıyoruz; size işleyen bir sistem kuruyoruz. Hangi cihazın hangi cihazla kombine edileceği, personelin eğitimi, cihazların kurulumu ve teknik servis desteği tek bir elden yönetildiğinde, siz sadece işinizi büyütmeye odaklanabiliyorsunuz.

Lazer epilasyon makineleri seçimi yaparken, cihazın arkasındaki firmaya da yatırım yaptığınızı unutmayın. Cihazınız arıza yaptığında, yedek parça gerektiğinde veya personeliniz değişip yeni eğitim ihtiyacı doğduğunda muhatabınız kim olacak? Asel Medikal olarak biz, satışı bir son değil, uzun soluklu bir ortaklığın başlangıcı olarak görüyoruz.